So wie derzeit viele hatte auch Claudia P. es nicht leicht, eine Immobilie zu finden. Erst waren die Immobilien zu teuer, dann gab es Schwierigkeiten mit der Bank wegen der Finanzierung. Claudia wollte den Traum von den eigenen vier Wänden fast schon aufgeben. Als letzten Versuch wandte sie sich an uns.
Claudia P. und ihre Familie hatten bereits vor dem Zinsschock nach einer Immobilie gesucht. Vor 2023 fanden sie allerdings kaum eine bezahlbare Immobilie. Das Angebot war gering und die Nachfrage hoch. Dann stiegen Inflation und Zinsen, dazu ging die Nachfrage zurück und die Preise fielen. Claudia hatte gehofft, unter den neuen Bedingungen leichter eine Immobilie zu finden.
An der Finanzierung gescheitert
Sie glaubte dann auch, eine bezahlbare Immobilie gefunden zu haben. Der Verkäufer ging etwas unbedarft an die Sache und versprach per Handschlag – ohne eine Finanzierungszusage von Claudias Bank –, dass er sein Haus an sie verkauft. Daraufhin ging sie zu ihrer Bank, um die Finanzierung zu klären. Diese stellte sich aber quer und gewährte ihr keine Finanzierung. Claudia war verzweifelt. Der Verkäufer hatte zu dem Zeitpunkt schon den anderen Interessenten abgesagt und musste nun, da Claudia sein Haus nicht kaufen konnte, neu in die Vermarktung gehen.
Der erste Schritt zur Lösung: der Suchauftrag
Auf der digitalen Suche nach einer Lösung stieß Claudia schließlich auf unsere Webseite und legte einen Suchauftrag an. Dazu gab sie die Eckpunkte ein, die ihre Traumimmobilie unbedingt erfüllen musste, welche wünschenswert und welche Ausschlusskriterien sind. Von ihrer Bank hatte sie sich inzwischen eine Finanzierungsexpertise erstellen lassen, um sagen zu können, bis zu welchem Preis sie bereit war, eine Immobilie zu finanzieren.
Immobilie gefunden, bevor sie am Markt war
Zufälligerweise hatten wir kurz vor ihrem Suchauftrag den Auftrag zum Verkauf einer Immobilie erhalten, die zu Claudias Kriterien größtenteils passte. Dadurch, dass der Auftrag vom Verkäufer erst kürzlich erfolgte, waren wir mit der Immobilie noch nicht in der Vermarktung, das heißt, andere Interessenten konnten sie noch nicht anfragen. Probleme gab es noch beim Kaufpreis. Hier lagen beide Seiten etwas auseinander.
Hilfe bei der Finanzierung
Dennoch boten wir Claudia die Immobilie an. Dazu empfahlen wir ihr einen unabhängigen Finanzierungsexperten. Dieser konnte ihr zu einer Finanzierung mit günstigeren Konditionen verhelfen.
Verhandlung mit dem Verkäufer
Gleichzeitig rechneten wir dem Verkäufer vor, wie viel sich Immobiliensuchende unter den aktuellen Zinsen leisten können. Wir machten ihm klar, dass die Immobilie bei seinen Preisvorstellungen lange zum Verkauf stehen würde. Dadurch könnte am Ende sogar ein Verkauf unter Wert drohen. Allerdings würde er bei einem Entgegenkommen immer noch mehr erhalten, als er ursprünglich mal gezahlt hatte.
Beide Seiten zusammengebracht
Am Ende konnten wir eine Einigung erzielen. Claudia und ihre Familie haben sich nun endlich den Traum von den eigenen vier Wänden erfüllt. Und auch der Verkäufer war am Ende mit dem Verkaufserlös zufrieden. Diese Momente, wenn wir unsere eigentliche Maklertätigkeit erfüllen, nämlich die Vermittlung zwischen Kaufinteressent und Immobilienverkäufer, machen uns besonders glücklich.
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Hinweis
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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